筆者永野弘貴

ITやマーケティングを駆使して、来店されたお客様に喜んでいただけるサービスの提供を目指しています。創造的なアプローチで、ご来店いただいたお客様一人ひとりに合わせた最適な体験を作り出せるよう、常に新しいアイデアを取り入れることを心掛けています！

【不動産賃貸】こういう営業トークには騙されるな！不動産のプロが本音解説【大分県】

【不動産賃貸】こういう営業トークには注意！

本日は「こういう賃貸営業トークには気を付けてください」というテーマでお話しします。
お部屋探しをしていると、
「今すぐ決めないと無くなります」
「この部屋だけ特別に安くできます」
「みなさんこの条件を選んでます」
こういった言葉、聞いたことがある方も多いと思います。
今日はそれが本当なのか・注意すべきなのか、不動産のプロ目線で解説していきます。

こちらのチャンネルでは不動産に関する事をお話ししていきます。是非チャンネル登録よろしくお願いいたします！

営業トーク①「今日決めないと無くなります」

まず一番多いのが「今日決めないと無くなります」このトークです。
結論から言うと、本当に無くなる物件もあります。
ただし、全部がそうではありません。

賃貸の流れは「申込み→審査→契約」

賃貸は
・申込み
・審査
・契約
この3段階があります。
申込みが入っている＝確定ではありません。

申込み順になりやすいが、落ちる人もいる

基本的に申込みが入ると、審査に落ちなるか申込した人が途中で辞退（気変わり）しない限りは契約になりますので、やはり申込順ということにはほぼなります。
審査の中身も不動産会社の審査、保証会社の審査、オーナー様の審査とあり、実際には何処でどう落ちたかはわからなないのですが、
残念ながら審査に落ちる人も結構いらっしゃいます。
「今日決めないとなくなります」はそのとおりの時もあるが、そうでない時もあるというとこでしょう。

営業トーク②「この部屋だけ特別に安くできます」

次に多いのがこちらです。
「この部屋だけ特別に安くできます」
大事なのは、何が安くなっているのかを必ず確認することです。

「何が」安いのか？内訳を必ず確認

家賃なのか
敷金や礼金なのか
仲介手数料なのか
入居してから1ヶ月は家賃いりませんよというフリーレントなのか

ここが曖昧だと、後で「話が違う」となります。
賃貸契約には家賃以外にも初期費用としていろいろとお金が掛かりますから、内容をしっかりと確認しましょう。

また、何が安くなるとお得なのか。交渉してみる場合の注意点です。

交渉できるもの・できないものがある

物件によって下がる場合も下がらない場合もあります。
賃貸に掛かる費用は交渉できるものと交渉しても下がらないものがあります。

交渉のコツ：誰に何を払うのか理解する

交渉するときは誰に何をはらうのかを理解すると良いです。
家賃・共益費・駐車場費用・敷金・礼金などの大家さんに支払う費用と、
不動産会社に支払う仲介手数料・その他には抗菌施工費用・鍵交換費用・24時間駆けつけｻｰﾋﾞｽなどの各種付帯サービスと工事や各種付帯サービス。
これらは中には任意契約で選べる場合もあります。